CTP版材价格居高不下呢

CTP版材价格居高不下

一家位于巴德博恩的印刷厂在drupa 2000后购进了一台贝斯印制版机，用于传统版材的制版。与其他早早上马CTP，采用热敏或紫激光CTP版材而付出高昂费用的印刷厂不同，这家印刷厂的印刷费用保持不变，仅一年半的时间内节省的版材费用便可收回购买制版机的投资。

今年初，该厂计划再购置一台新的制版机，开始完全考虑热敏和紫激光的，但是这中欧汽车材料委员会(APIMC)主席Jean-Claude Steinmetz些数字版材的成本还是比传统版材贵80%，因此该厂最终决定放弃最初的计划，购买了贝斯印的新型CTcP制版机。

许多版材供应商显然不赞同这种对传统版材恋恋不舍的投资行为，他们认为，由于生产量的不断扩大和越来越激烈的市场竞争，数字版材价格很快会降到传统版材的水平，甚至更低。

人们会相信这种预测吗？

四驳数字版材高价说

沿着胶印版材生产线走一趟，你就会明白，数字版材的涂布和包装成本根本就不会比传统版材高，但数字版材的价格为什么会这么高呢？我们常常听到许多理由，但笔者认为这些论点都很难令人信服。

理由一：高感度版材的研制费用是昂贵的。

反驳：对传统版材的研发需要有完善的开发部门，所以转向数字版材技术并不需要太多额外费用。

理由二：生产转换花费很多。

反驳：正如版材厂所承认的，转换成热敏版生产绝对不需要太多的花费，其实在同一条生产线上完全可以变换生产传统版材和热敏版。

理由三：银盐版含有很贵的银。

反驳：当然，银盐版是比聚合物印版含有更为昂贵的材料，但同样作为数字版材的聚合物版材，还是比传统版材价格贵两倍以上。

理由四：初入市场花费很高。

反驳：刚刚进入市场当然很花钱，但很多公司几年来不断推出新型的和改进的传统版材，价格却并没有成倍上涨。

实际上，数字版材价格翻番的背后隐藏着版材厂商对利润的强烈追求，即希望转产数字版材就可以达到以前的高利润，同时摆脱传统版材残酷的价格战。

制版机的陷阱

最近几年，版材供应商制造了各种采用热敏和紫激光技术的CTP制版机。如果印刷厂想上CTP制版设备，那就签订印版年终结算协议，按照商品价格给予大批量购买者最高折扣，购买制版机还大幅度降价。正如来自美国的咨询报告所说的一样，免费赠送印版显影机现在并不鲜见。

如果一种CTP制版机在技术上只能处理惟一一种印版，正如Agfa银盐版只能在Agfa Galieo制版机上进行处理一样，那么对于制造商特别有利。谁要是采用厂商提供的优惠制版机而迅速上马CTP系统，那么今后很长一段时间，他就会始终屈服于供应商提出的价格，直到他能够将其CTP系统换成另一种型号为止。这对于采用热敏和紫激光技术的CTP制版机都一样，可能紫激光制版机的买主境遇会好一些，因为还有几家聚合物印版供应商可供选择。

而今，当技术发展到免处理印版时，这样的价格依赖性越演越盛。第一家免处理印版供应商——Presstek公司就是典型的例子，如果购买了采用烧蚀技术Presstek印版的Dimension制版机，那就必须接受其厂商提供的价格和供应量，鉴于此，海德堡公司不久前开始将其DI（直接成像）印刷机改为使用日本的印版箔（比较薄的铝板），虽然价格便宜些，但客户就得完全依赖海德堡了。

事实上，越来越多的版材供应商已经意识到这样一个“套住”客户的诡计。2004年秋，Esko-Graphics公司宣布，为商业胶印制造并销售制版机，因为制版机只有与版材捆绑销售才能赚钱。出于同样的考虑，原Creo公司在南非和美国收购了两家胶印版材厂，同时将其版材交由小型版材厂生产，如西班牙的Ipagsa厂。但这种中铝材料利用研究院有限公司副院长王京海在出席展会同期举行的论坛时预计捆绑销售使得Creo公司后来不得不忍受许多痛苦，因为他们把业务原则弄颠倒了。由于后勤供应和热敏印版稳定的敏感性对企业提出很高的要求，许多企业对版材的购置基本持观望态度，所以Creo版材较低的销售额仍不能因为版材价格持续走高，来补偿因为低价售出的制版机和显影机所造成的成本与售价差额。

竞争者不断减少

两年前，当Agfa宣布接收Lastra公司时，许多现在主要是做配套的生产线人奇怪，为什么没有向欧洲卡特尔（反垄断）局提出抗议。今年柯达接收Creo公司时，同样也没有向美国和欧洲的卡特尔局上诉，这样最终的后果肯定是越来越多的供应商从市场上消失。

drupa 2004后，贝斯印公司由于现金清偿能力出现危机，被比利时的Punch集团并购。Punch公司精通制造印版曝光机（制版机），5年前接收了比利时的Strobbe公司。该公司在上世纪90年代就研制成Polaris高速报纸CTP制版机，Agfa成功地接收该制版机的销售，现已成为报纸CTP领域的市场领先者。Strobbe、Xeikon和贝斯印等3家公司于2005年初联合在Punch Graphix公实验数据和曲线自动保存；司的旗下，现已在伦敦证券交易所挂牌。今年5月，Agfa延长了其与Strobbe公司关于生产Polaris制版机的合同。不久贝斯印公司宣布，他们已经准备好生产和销售使用廉价传统印版的报纸制版机了。

真正的理由

数字版材由于上述原因肯定会比传统版材贵，而且这种高价位仍将持续下去，但这并不是其长久的理由。

为什么价格降不下来，以下两工业用水将被用来生产氯气和氢氧化钠个原因也许更能说明问题。

其一，近10年内原材料价格和工资成本明显增加，而版材厂商迫于市场竞争压力，并不能把这种多出的成本转移到传统版材价格上，数字版材是他们实现利润突围的最好出口；

其二，所有使用CTP的印刷厂全部依赖其供应商，因此两者之间形成共生关系，印刷企业更希望其供应商稳定发展，而在印刷活件的总成本中，反正印版成本仅约占2%，而这个因数对所有印刷厂都是一样的，无论使用紫激光还是热敏版，高故不能以单1的氧指数同等新国标价位版材都不会影响到印刷厂之间的竞争。

信息来源：《中国印刷物资商情》