iPhone为手机厂商闯出谋利新路径

没有一家运营商愿意把自己最核心的运营收入让渡给手机厂商，但iPhone的横空出世，却打破了电信业这一承袭多年的“惯例”。

5月7日，全球知名的移动运营商沃达丰宣布已与苹果公司签约，将在印度等10个国家推出后者的iPhone手机。由此，在沃达丰遍布全球的移动网络上，将增添来自苹果的“发烧友”级用户。对于新涉足电信业的苹果来说，这只不过是为其风靡一时的iPhone添上的又一朵“锦上之花”。

根据苹果奉行的一贯政策，与之合作的移动运营商，要将在iPhone运营上的一部分收入打到苹果公司的账上。

苹果拒绝透露此次与沃达丰合作的分成比例。但根据此前苹果与西班牙电信旗下运营商O2达成的10%的分成比例推测，业界普遍认为此番牵手iPhone，沃达丰亦“代价不菲”。此前，在争夺iPhone在英国的独家销售权竞争中，沃达丰就是因为在分成比例上“不够大度”，而败给了O2。

“在电信史上，能够如此强势的分食运营商利润的手机厂商，iPhone还是首例。”5月8日，易观国际电信业分析师邓中元如是对记者评述。

分食运营收入

在邓中元看来，iPhone模式成功的背后，有着某种商业逻辑的必然，“当因选择某种特殊手机所给运营商带来的收益，远超过运营商为此让渡的利润时，合作便有着利益上的可能”。

而iPhone显然就是这款“特殊”的手机。作为苹果公司推出的首款手机产品，iPhone一问世就表现出超乎同行的“傲慢”。

苹果销售iPhone的一贯政策是，与之合作的运营商将其在iPhone语音和数据服务收入按一定的比例让渡给苹果。正当人们对这一“霸王政策”质疑之际，美国本土最大的移动运营商AT&T却欣然签约苹果，成为其首家合作运营商。至今双方尚未公布具体的分成比例，但iPhone因此将被AT&T的网络“独家”享用。

“购买iPhone的用户，很多都是苹果的铁杆发烧友，与普通的手机消费者有着很大差异性。”邓中元认为，在多家运营商充分竞争的市场环境下，iPhone所带来的新增用户将是运营商难得的稀缺客户资源。

2007年，AT&T的第三季度报告显示，期内其新增110万iPhone用户，其中40％是新用户。“AT&T总共的用户才6000多万，一个季度过百万的增量，将进一步拉大其与竞争对手的差距。”邓中元如此解释iPhone得以“傲慢”的原因。

事实上，在iPhone的用户群中，有很大一部分也是“苹果”系列品牌（如iPod、Mac Book）的忠实“发烧友”。年轻、时尚和具有相当的消费能力，是这些苹果“发烧友”共有特征，而这对电信运营商显然有着无比的吸引力。

“对于运营商新推出的各种移动增值服务功能，iPhone的用户无疑是最大的潜在消费群。”邓中元认为，利益的博弈之下，运营商最终愿意让渡部分的利润给苹果，以谋求由此带来的更多收益。

正是基于这样的利益逻辑，“傲慢”的iPhone在海外市场也一路摧城拔寨。在其推出仅两个月后，欧洲三大运营商德国的T-Mobile、法国的Orange以及英国的O2，分别与苹果签署协议，并首次公布分成比例达10%。

截至去年下半年，iPhone在全球的销量已突破400万部。苹果预计2008年iPhone销量将达到1000万部以上。

蝴蝶效应

邓中元认为，苹果模式的最大意义在于，改变了电信业中运营商在通信话费收入的垄断地位，为手机厂商开辟了谋利的新路径。

苹果之后，追随者接踵而来。2007年12月，诺基亚CEO康培凯对外宣称，诺基亚将向互联网转型。这在某种程度上也是在学习iPhone的做法，从运营商那里分享部分用户话费和服务收入。

康培凯表示，诺基亚仍然会继续现有的模式，即销售手机获得回报。但由于诺基亚开始提供各种手机应用服务，所以诺基亚希望从移动网络运营商那里分享一部分收入。

2008年4月17日，诺基亚发布今年第一季度财报显示，其全球手机销量已达1.15亿部，同比劲增27%。很显然，诺基亚也具有与运营商议价的砝码。

但邓中元对此却持有不同观点。在他看来，诺基亚作为一个大众化品牌，虽然市场份额巨大，但其消费群体的黏性不及iPhone，“一旦运营商放弃与诺基亚的合作，大多用户还可以接受选择其他手机”。

此外，与iPhone仅供应高端市场不同，诺基亚等品牌厂商的全市场布局中，来自低端市场的份额越来越占据重要比重。诺基亚的今年一季报显示，其业绩上升主要得益于在亚洲、中东和非洲等新兴市场的良好表现。其中，亚太地区在第一季度甚至首次超过欧洲，成为诺基亚最大市场，占到公司总销量的1/3以上。

“大众化机型在诺基亚的销量中占有绝大比重，运营商对于这些相对低端机型在增值功能利用上的预期，显然要远低于iPhone。”邓中元说。

事实上，除了诺基亚外，来自加拿大的黑莓手机也在全球范围内尝试，在增值服务领域与运营商的分成合作。

赛迪顾问通信产业研究中心咨询师李煜认为，黑莓手机与iPhone存在众多类似之处，前者主要面对的是商务人士，iPhone面对的是时尚用户，同样是相对的高消费群体。

2007年底，黑莓通过与中国移动在收发邮件等增值领域的分成合作，成功进入中国市场。

中国市场难题

不过，在海外市场上势如破竹的iPhone，却在进入中国市场时迟迟未有进展。

去年11月，苹果就与中国移动有过接触，苹果也希望通过与中国移动这家全球最大的移动运营商合作，进入中国这个全球最大的手机消费市场。

但双方的谈判似乎未获进展。2008年1月，有消息传出，中国移动与苹果关于iPhone引进中国的谈判破裂，其原因是“在与中国移动的利润分成比例上”出现分歧。

有多位电信业内人士接受记者采访时认为，中国的移动通信市场上具有自己的特征，与AT&T、O2等海外电信运营市场不可类比。截至目前，中国移动用户数已达3.92亿户，占全国移动电话用户数超过70%。

“中国移动每月新增用户超过700多万户，所以iPhone带来的新增用户数，在中移动庞大的用户基数里显得有点‘微不足道’。”邓中元认为，在这样的现实背景下，中移动在目前还不至于为了争取iPhone的这些新增用户，而让渡自己的运营收入。

但一个不可忽视的趋势是，伴随着中国电信业的大重组，业界普遍预计仅有两家移动运营商的现有格局将被打破，未来将有更多的运营商进入这个全球潜力最大的移动通信市场。

“当更多的运营商充分竞争时，iPhone模式便有可能找到利益的纽带。”李煜认为，在即将步入的3G时代，国内移动运营商的多种电信增值服务功能，亦需要相应功能齐全的移动通信终端，而这同样也为类似iPhone这样的新进入者，提供了复制成功故事的可能。

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