米皇羊绒，引领羊绒多彩时代种植

米皇羊绒，引领羊绒多彩时代

摘要：“多彩战略”带给米皇的发展与成功应该说是刚刚开始，这一战略一定会支撑米皇羊绒引领整个羊绒产业走得更快走得更远，因为“多彩”是羊绒行业时尚化进化的必经之路。

提到羊绒产品，对多数消费者而言，往往是作为传统保暖性服装形象出现的，颜色单一、款式单一、销售渠道非常单一、销售季节仅限与秋冬季，并且消费群体老龄化非常严重，这是整个中国羊绒行业存在的普遍问题。作为羊绒服饰行业后来者的米皇，不仅要面对行业的普遍问题，同时还要面对北有鄂尔多斯、鹿王、雪莲，南有珍贝等强势品牌的激烈竞争格局，那么米皇的出路在哪里呢？ 米皇通过深入的研究发现，目前行业出现的产品严重同质化，消费群体老龄化，商场面积所占的比例逐年萎缩，位置也不断被边缘化 ，市场容量不断被男装、女装等行业侵占等普遍问题，主要是由于行业目前季节单一、品类单一、渠道单一、终端文化缺失等模式所导致，米皇高层说：“米皇品牌要突围，就必须打破‘单一’的行业局面”，因此，米皇确立了进行一场以多季节、多品类、多渠道为核心，以改变单一产品结构、以设计崛起对抗产品同质、打破市场容量瓶颈、改观行业被侵蚀格局、建立差异化品牌文化为体现的“多彩”模式变革，并且从产品、渠道、营销等方面进行落地。

产品定位方面，米皇提出了时装化、年轻化的概念，通过与国际时尚同步的设计理念，刷新了消费者对羊绒服饰老龄化消费的印象，让羊绒服饰从传统的保暖功能性服饰纳入到日常时装的领域，不仅将羊绒服饰的主力目标群拓展为更具有消费实力的都市精英，更开创性地拓展了羊绒服饰的品类空间，让羊绒服饰不再是老年人的保暖衣物，对于充满时尚品位的都市成功人士来说，商务场所、休闲场合穿一件时尚的米皇羊绒，都是舒适而得体的。 为此，米皇聚合了国际一流的羊绒时装设计力量，在法国巴黎、香港、上海、北京创建了米皇设计工作室，保持着与国际同步的时尚设计节拍，优势的设计力量成为米皇多彩羊绒的核心支撑。 品牌推广上，米皇也打破羊绒行业一贯相对保守和封闭的被动传播，呈现出与消费者互动沟通、进行体验营销等新的推广方式。例如率先在行业内运用代言人策略，重金聘请国际影星、时尚女皇关之琳演绎品牌，使关之琳成为米皇羊绒生动的形象符号，通过CF片、终端形象及高档次的宣传画册，塑造并传导出米皇“含蓄的奢华”之品牌形象，以其简约、优雅、高贵的品牌风格，快速在消费者心智中抢占了时尚羊绒的认知制高点，同时，米皇积极借助公关活动，举行“米皇之星耀钻羊绒”爱心拍卖等系列公关活动，引起消费者和媒体关注，制造了良好的品牌舆论话题，全面向消费者展示了一个充满活力和创新的多彩羊绒的品牌形象。 对终端卖场，米皇实施了系列改革，打破羊绒专柜陈列的呆板和陈旧感，以高档时装专卖店的概念，打造生动化的终端，营造出高档、时尚、尊贵的卖场氛围，让消费者在米皇的时尚空间充分体验到多彩羊绒的风尚。 如今，米皇在全国各地拥有500余家品牌专卖，在消费者心中牢牢占据了时尚羊绒的位置，成为羊绒时装的代名词。并先后获得“中国驰名商标”、“国家免检产品”、 “北京十大热销服装品牌”、“中国最具时尚影响力服装品牌”等众多荣誉，作为羊绒服饰的时尚典范，跻身于强势品牌阵营。

“多彩战略”带给米皇的发展与成功应该说是刚刚开始，这一战略一定会支撑米皇羊绒引领整个羊绒产业走得更快走得更远，因为“多彩”是羊绒行业时尚化进化的必经之路。

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