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令你不得不信的加薪技巧dd

发布时间:2021-01-22 10:18:44 阅读: 来源:机芯厂家

令你不得不信的加薪技巧

在物价飞涨的今天,加薪,其实也是一场企业与个人的价值博弈,在这场博弈中,企业和个人都想以最少的成本获取最大的收益:企业会通过考虑各种因素来确定加薪比例,达到吸引、留住员工,降低人才流失带来的成本,以及提升工作满意度的目的;而个人会通过要求加薪、晋升等追求个人职业价值最大化。您在当前的职位上已工作了一段时间,而且感觉良好:您的业绩良好;您的老板似乎很赞赏您对部门的贡献。但您却没有得到加薪,您开始觉得被低估而且薪水过低。

过来人1:王先生

工作状态:某私营企业任职

加薪心得:谈判态度不卑不亢

王先生进入这家私企工作4年了,从没和老板谈过加薪问题。虽然他自认工作态度和业绩都还不错,也没犯过错误,可老板对他原地踏步的薪水却一直视若无睹。

渐渐地,他动了加薪的念头。有朋友建议他通过跳槽来实现,但王先生感到自己并不想改变已经习惯了的工作环境,可现有的薪水又的确难以让他满意,于是他决定暗示老板。可数次暗示,老板要么装听不懂,要么就用这样那样的理由给挡回来。终于有一次,王先生忍不住当场讨教老板:“到底怎样做才能达到加薪要求?”这一问,就像打开了老板的话匣子,他滔滔不绝地说起了王先生需要改进的地方。王先生默默地把这些意见记在心里,决心及时改进,作为下次谈判的筹码。

就这样,屡战屡败,屡败屡战,由于坚持努力,王先生最终达到了老板的要求,完成了加薪的心愿。

王先生感言:

有些人遇到我这样的问题,肯定不抱指望了,要么跳槽,要么无奈地安于现状。其实谈加薪的时候要有底气,企业在追求利润最大化的驱使下,会节约一切开支,但加薪是员工的正当权益,不是乞讨。因此一定要把自己的人格和老板放在平等的位置上,大胆询问自己的不足。但若老板提出批评时,要心平气和地倾听。此外,员工可以表明自己的成绩,但不要过分强调,不要让人产生“公司有成就是因为有了你”的想法。总之,不卑不亢,自然不会令老板反感。

过来人2:秦小姐

工作状态:香港某公关公司任职

加薪心得:巧妙避开敏感问题

秦小姐毕业于北京大学,现在一家香港公关公司任职。毕业时,她的工作地点是北京,和当地消费水平相比,月薪算是很高了。但今年她被调到了香港总部,和香港同行相比,薪水就显得较低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度业绩评估报告出炉,秦小姐的业绩表现处于中上等,她决定抓住这个机会和上司谈谈。

在谈话中,秦小姐开门见山,直接表达了想要加薪的愿望。上司微笑着问:“你准备怎样说服我?”

秦小姐摊开面前的第一份资料,上面记载着她进入公司以来的优秀表现和重大业绩。一一陈述完毕,秦小姐又打开一份自己自进入公司以来的工资变动曲线图。图表清晰表明,秦小姐的工资涨幅一直不大,明显低于同行水平。同时,秦小姐强调说,自从来到香港,自己又拿到了MBA学位,工作能力大有提高,薪水理应上一个台阶。

老板听罢,爽快地说:“公司将继续观察你一段时间,如果的确在工作中表现出了比以前更强的能力,可以考虑加薪。”此后不久,秦小姐的加薪愿望就实现了。

秦小姐感言:

由于公司规模较大,管理规范,有着较为完善的薪酬奖励制度,因此我在提出加薪要求时没有任何思想负担。如果是在处于成长期的中小企业工作,提要求时可能需要更加含蓄委婉。另外,我本人的情况比较特殊,因为涉及到工作地点和生活成本的变动,但一般来说,和领导谈加薪最好别提这条理由,因为这表明员工对公司的薪资制度产生了质疑。所以我在交谈时避开这个原因,重点谈自己的业绩和现实薪酬水平,所以很容易就取得了成功。

加薪技巧小贴士

上面是两位过来人谈自己获得加薪的一些体会。其实,成功加薪的方法还有很多,把它们归拢起来,大概有下面6条:

1、谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪,而不是走人,所以无论谈判成不成功,都

要含蓄地表达出对企业的忠诚,不要用辞职来威胁老板,除非你的确已经找好了下家。

2、如果没有勇气直接找老板谈判,不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。

3、要开门见山,忌拐弯抹角,表达愿望要明确。既然决定提了,就不要思前想后,犹豫不决,用最直接,最明白的方式表达你的想法。(中国水泥网 转载请注明出处)

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