天猫双11的最全解析销售额传播策略天猫晚会段子合辑

如往年一样，11月11日注定会被历史铭记!

创纪录的战果

1分12秒，天猫“双11”的交易额突破10亿元，12分冲破100亿元，34分超200亿元;1小时超300亿元，7小时突破400亿，10小时突破500亿。

对比2014年的数据，今天的最终业绩会直奔1000亿。

接下来，应该是各种天猫数据合辑 、企业战况合辑、朋友圈收货合辑、专家质疑合辑...

整合传播策略

天猫此番是绝对意义上的多媒体整合传播。

传统媒体：电视、电台、报纸、杂志、户外

新媒体：微信、微博、门户、网络视频、移动端

我们目所能及的地方几乎都有天猫的影子。天猫用实际行动告诉我们什么叫做全媒体、全覆盖和高空轰炸...

丰富的表现形式

抛开传统媒体不谈，新媒体传播的表现形式可谓花样繁多。

比如，选择了超强阵容的微博和微信KOL矩阵，从不同维度对双十一进行预热和曝光。嗯，唯一的不足，是没选廣告狂人。

比如，为了引起话题性，淘宝输入秋裤等关键词会有弹幕效果。

比如，除了常规海报文案，用上了时下最流行的GIF动态图倒计时海报。

比如，在百度、优酷、360、微博等渠道投放全屏广告。

还有其他酷炫海报

传播的思路不会过时，有钱任性就整合传播，低调节省就精准推广。

划时代的天猫晚会

①，形式。为了一场促销活动，包下湖南卫视办晚会，这绝对是史上头一遭，注定会载入中国电视史和市场营销史的史册。天猫旗舰后台流量数据跟晚会内容几乎是亦步亦趋，节目走到哪里、明星们提到哪些商品、哪些品牌的logo一出现，线上搜索流量就直接暴涨，商品大量涌进购物车、收藏夹，屏幕前的观众边看电视边剁手，创造了一种全新的“边看边买”购物模式：边看晚会边剁手，边押宝明星边抢购一元商品。(钛媒体)

②，预算。据悉，整场晚会制作费用共计5000W左右，包括明星嘉宾出场费约3000万，各类广告宣传包括电视台，网站，地面宣传等等共计1000w，水立方场地使用费150w左右，灯光，舞台设施，安保，交通，食宿等各类杂费达500w。通常一场天天向上的专场活动是500万，天猫晚会我们姑且就按3000万计算。这样，总费用会在8000万左右。

③，收视。截至23点30分，现场直播的“天猫双11狂欢夜”市场占有率高达29.66%，秒杀京东的“京喜夜”2.65%的市占率，收视率轻松夺冠，强势占据全国所有同时段播出节目内容的榜首。更是首次让一台完全是广告的晚会和一晚上完全是广告的节目实现了全网收视率第一。湖南卫视这次玩的，也是创下了新的电视直播史纪录。

④，广告形式。除了精彩纷呈的晚会本身，相关的每个环节都有数量众多和形式的广告露出。

比如特步砸下千万赞助天猫晚会，主持人穿的是特步，还有多个中插广告，还出现在小鲜肉男团TFBOYs的演唱画面里。良品铺子在去天猫双11晚会的必经之路上，拿下了从奥体中心走到水立方路上的独家广告资源。天猫晚会把摇一摇红包变成“一元购”，奖品分别是： 2000吨进口牛奶，10万份全棉床上四件套，2万台智能扫地机器人，美国往返含税机票等等。直接增加了二次传播和二次消费。

归根结底，要收视率有收视率，要影响力有影响力，要创新有创新，要销售有销售。如此这般，相信拿下3000万/60秒的天价广告的优信二手车，此时要哭晕在厕所了。

机智的联合宣传

天猫可谓是行业中最会联合推广的企业，湖南卫视的晚会肯定是友情价，因为联合举办;晚会的明星资源肯定是友情价，因为有阿里营业做后盾(高晓松、赵薇等等都是自己人)，而且天猫旗下数以万计的入驻品牌(特步、上海家化、蓝月亮、三只松鼠、良品铺子、韩束等等)背后拥有众多的品牌代言(TFboys、郭采洁、王凯等)，所以常规走穴并不难;而且首富的邀请、天猫晚会的风头本就可以和春晚媲美，所以能来已是幸事。其他传播费用亦然，天猫喜欢在对外宣传时带上相关品牌以便费用分担，比如微信的海报都会有各大品牌的影子。

联合海报

折算下来，正常天猫春晚可能只需要3000~5000万。优信二手车再次哭晕在厕所。

民众只有情绪没有智商

换句话说，就是嘴上说不要，身体还是挺诚实的。尽管年复一年对双十一充满质疑，声称有刷单嫌疑、退货率高、并非半价等等，但不论是商家还是消费者都拼命涌向双十一，趋之若鹜的大军中甚至还包括广大男同胞，比如我朋友4500秒到苹果6S，比如2款耳机损失狂人2000大洋，我的血汗钱哪

段子合辑

凡遇热点事件，必有段子手出没。今年自然也不例外。

烟熏0603：每年的双十一只能蹲在电脑前度过，单身虐的不是狗，而是白花花的钱。

wwwc：那买车能半价吗?买房能2折吗?买女友能免费吗?

草田心园：无论是顺境或是逆境、富裕或贫穷、健康或疾病、快乐或忧愁，都上淘宝双十一买东西!

郭郭MY：双十一来了，作为一个穷鬼，我决定改名为东方不buy，哈哈哈哈哈哈哈，笑死我了，可我眼角上为什么有泪珠划过。

傲石电子：零时零点，小区的几十栋高层仍是灯火通明，家家亮着灯。没有电视和音响的嘈杂，没有夫妻的争吵，只有鼠标嗒嗒嗒的响声。门卫室里的王大爷默默注视着这一切，思索良久，又点上一根烟，最终坚定地关掉了小区总电闸。那一晚，他为小区业主挽回了上亿的损失…

“医生，我眼睛近视了!”“说说具体近视到什么程度”“我打开钱包看不见钱了!女“医生，我眼睛近视了!”“说说具体近视到什么程度”“我打开钱包看不见钱了!”

单身狗保护节

光棍节，作为西方苦心经营多年的文化进攻成果，曾经不可一世的伤害了多少单身狗。而如今，马云活活把虐狗节变成屠夫节，简直是单身狗的救星。

写在最后

我们应该看到天猫的敢于投入和创新推广形式，而且最终肯定会赚得盆满钵满。别老惦记着花小钱办大事。

另外，随着90后、95后的成长，购物群体在趋于年轻化;随着越来越多的长辈学会了网购，消费人群也在老龄化，总之消费群体越来越广。而且随着三四五六线城市的崛起，网络购物也在下沉，走向农村化，所以1000亿的销售目标如果今年完成不了，明年必定轻松实现。

双11再次证明了天猫的霸主地位，也给投资者以信心，股市应该会有良好体现。值得注意的是，天猫晚会的举办让传媒媒体和互联网、电商和娱乐撞击出更多的火花，另外，移动端购物和移动支付的战绩再次预示着赢得移动端就赢得未来...

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