俞永福谈互联网思维传统IT行业最危险新日

“我先用互联网思维去蹲个坑。”一位行业内人士这样调侃“互联网思维”这个词。

小米说我用互联网思维做手机，雕爷说我用互联网思维做牛腩，黄太吉说我用互联网思维做煎饼，“互联网思维”这个词烂大街的速度几乎超越了可穿戴设备和O2O，评论家们也纷纷通过对它的吹捧和批判来表现自己高瞻远瞩。

在圈里这个词儿并不是什么新鲜的概念，一年前UC优视CEO俞永福就提出了软件公司的浏览器和互联网公司的浏览器的概念，并预测软件公司的浏览器将死，而互联网公司的浏览器永生。

时隔一年，当这个词儿突然成为热点，俞永福在与网易科技的交流中对它进行了重新解读。

互联网思维冲击传统：IT行业最危险

俞永福表示，互联网思维是一个大帽子，谁都把它往自己头上扣，但是未必是每个人都搞明白了，互联网思维至少包含三点：

1、用户导向，产品致胜，传统行业还可以用价格来区分不同的人群，但是互联网的产品是免费的，价格为0，没有价格战的空间，做产品不再从领导的需求出发，而是从用户的需求出发，能够拒绝领导的需求，才能做出好产品。

2、免费增值，把硬件以接近成本的价格销售，这是对传统业务的革命性思考;

3、快速迭代，产品从定义到生产上线的周期，如果按照原来的节奏肯定没戏。

这在互联网人看来是稀松平常的说法对传统行业来说并不容易理解，俞永福透露，以前UC找手机厂商做预装，厂商只选择不包含任何服务的“单机版”浏览器，因为浏览器一旦有服务，用户就会去找厂商，这对厂商来说都是成本，在传统厂商眼里，在产品卖出去后，跟用户的接触越少越好，而对互联网公司来说则相反。

另一方面，传统行业受到互联网冲击已经成为不争的事实，而对于是否每个行业都需要互联网思维，俞永福给出了肯定的答案。

俞永福认为，传统行业是否会被淘汰取决于这个行业受(互联网)冲击的速度，不是每个行业都有雷军的。浪小的领域还有机会扭转局势，浪如果过大就危险了，IT行业的浪会比较大，包括消费电子和传统IT。

而传统企业是否需要转型要看互联网业务所占比重，也不可能样样都互联网化，理论上一个餐厅可以把菜免费，靠广告赚钱，实际上是不现实的，互联网思维并不意味着所有的东西都要免费，核心是三点：产品制胜、免费增值和快速迭代，传统企业应该先从第一点做起，在产品上多下点功夫。

互联网化：自上而下 精兵突围

“当时我给余承东(华为副总裁，华为终端公司董事长)的建议是把互联网产品和传统的产品分开。”俞永福说，“比如说华为的P6，你线上要卖线下也要卖，线上可以卖1999，线下可能要卖到2499，最后就把自己搞死了。”

近日华为将“荣耀”品牌作为互联网手机的子品牌独立出来，与华为原有终端业务品牌分开，也印证了俞永福的说法。

俞永福认为，传统企业互联网化有两个核心：

1、精兵突围。打仗时队伍大规模转移的时候，一个军大家一起走很可能都被拖死，一定是把年轻力壮的抽出来，把武器都给他们，让他们先冲出去，剩下的老弱病残跟上，如果前面的冲不出去那么全军都得死，抱在一起走就是一起死，无非是速度问题。

2、自上而下。企业领导人的学习能力都不会太差，对互联网化的问题他们已经想清楚了，但是公司的组织架构是一个很大的阻力，一个人想明白了，未必其他人也能想明白，这就考验领导人的管理水平，阿里巴巴很多业务线的拓展能够做好，就是因为马云说向东，队伍里就没有人怀疑应该向西，这样阻力就小很多，领导人说向西，下面天天在讨论为什么向西，等讨论清楚为什么向西的时候向西的战斗已经结束了。企业内的自下而上的变革成功是很偶然的，不能以这种方式去转型，如果不是领导人的转型，企业的资源是没办法保证的。

俞永福表示，移动互联网更快的从行业变成产业，与其他行业产生更多的交集，大家对互联网这个行业进行了总结，事实上互联网思维只是对产品和服务的重新思考，是一种先进的商业模式，这是互联网的核心部分。(顾晓波)

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