又见购物节717吃一吃生鲜购物节你还吃得下吗

互联网是对传统社会的一个重塑。对于营销，我们也应该将营销单独的放在互联网的层面拆开来来进行重塑，不仅仅是换个马甲，而是换个身体让它在电商圈里重新爬出来。

7月被认定为“吃月”，谐音缘故的背后是各大电商们的营销手段。“717生鲜购物节”是继“双11”“618”之后，又一轮网购的盛会。

717生鲜购物节的由来

2013年7月，一个被网友捧红的网络节日——“7.17回家吃饭日”（717，谐音“吃一吃”，特指7月17号这一天），引发了全民对“717回家吃饭日，不加班、不应酬，回家吃饭”这一公益话题的热烈讨论，随后，7月被吃货们认定为“吃月”。2014年7月恰逢世界杯期间，很多人选择宅在家里看球赛。在善于挖掘商机的生鲜食品电商眼里，去年此时成为了绝佳的促销月。“生鲜电商搭车世界杯促销”也成了去年世界杯期间媒体津津乐道的一个电商现象。今年“717”吃货节各大网络电商平台当然不可能缺席，一波新的造节抢客户，刷单刷流量的生鲜竞赛已经大张旗鼓的开启。

今年各大电商平台的招数

品途网去各大电商网站搜集梳理了他们今年吃货节的促销活动。

1、天猫：天猫超市北京站推出整点抢50元红包活动，每天9点、12点和20点三个整点可领取50元红包，红包为北京地区天猫超市专享。

2、京东：京东到家推出新用户送50元现金专享活动。

3、一号店：一号店推出生鲜降价活动，低价促销，7元起包邮。

4、本来生活网：推出全场满200反500元券，食材全品类5折优惠活动，还有现金饭票摇一摇抽奖活动。

5、我买网：我买网推出生鲜满99元减100元活动，购买满99元就送100元生鲜满减券。

6、天天果园：天天果园推出手机摇一摇，鲜果0元送、抢红包赢特价商品和全场满158元再送价值16元时令鲜果等活动。

7、沱沱工社：沱沱工社推出买199元反100元现金券活动。

从各大电商平台的生鲜促销活动来看，形式五花八门，但万变不离其宗，都是为了抢夺顾客。但顾客真的买账吗？

网络造节引起的消费疲劳

电商自顾自“造节”，但是大多是“雷声大雨点小”。电商造节之后的惯用手段是将价格抬高后再打折，发放各种带有隐形门槛的促销券等。业内人士分析认为，细数往届电商大战，的确存在不少问题。个别电商的打折商品长期缺货，或者先抬价再打折、虚标商品原价等给消费者留下了不好的印象。

根据《2013年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》显示，2013年通过在线递交、电话、邮件、即时通讯等多种形式，共接到全国各地用户的电子商务投诉近97350起，同比增长4.0%。某些电商平台号称产品是“正品行货”，但却不能享受全国联保；号称“内部渠道”进货，但却不能拿出厂家授权的资质证明……种种质量状况让消费者心凉。此外，电商大搞促销期间，“快递”变“慢递”，也让消费者颇有怨言。

频繁造节，电商难成受益者

电商频频“造节”的目的在于引起用户关注，拉动消费激情，在淡季开始前捞金，尤其在移动互联网的市场面前，商家急于抢占市场份额，抢先争夺用户，抢夺网络入口流量。如果商家不注重消费者在促销中的体验，只能造成“消费疲劳”，伤害的是消费者对整个行业的信任。

目前几乎所有的电商都属于亏损状态，盈利状况并不好。如果还是硬碰硬选择在节日里大张旗鼓地搞营销战，可能赚的仅仅是噱头，对于用户沉淀来说起到的效果则甚微。

不仅如此，这些“节”也在整体破坏着中国的电商行业。电商行业在中国一直都是低端廉价的象征，比如聚美优品，大部分高端化妆品品牌不愿意授权的根本原因在于有损自身的品牌形象。苏宁、京东、国美的价格战中存在的价格欺骗现象，也曾引起政府监管部门的高度重视。如果像沃尔玛，家乐福这些超市一样的把促销，把价格战作为一种常态化的竞争手段，电商们只会对自身的形象造成不可挽回的伤害，不利于自身的长久发展。

电商要做有价值的健康营销

内容为王，才是营销的根本。举个例子互联网思维做出来的商品的例子，今年发布的乐视手机，以及小米手环等产品销量破高，他们坚持的是“服务与内容为主，硬件与渠道为辅”的互联网思维，所以价格已经低到用户可以接受的程度，它们用突出的性价比赢得了消费者的青睐，不需要降价促销。乐视TV高级副总裁彭钢指出，互联网时代的用户更关注产品的价值，关注产品能赋予用户的实际意义，甚至关注用户能否参与到产品创造中。

在这样的趋势下，所谓的“717吃货节”是一种传统模式下的促销玩法，一味过度降价促销会走入“死胡同”，最终“害人害己”。如果电商一味的以降价促销的形式来营销，“扛不住的只能倒下”。

罗振宇说过，互联网是对传统社会的一个重塑。对于营销，我们也应该将营销单独的放在互联网的层面拆开来来进行重塑，不仅仅是换个马甲，而是换个身体让它在电商圈里重新爬出来。

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