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柔版印刷专业店有价值的合作伙伴上镍铬梧州电表箱换网器铁球Frc

发布时间:2023-11-29 17:28:08 阅读: 来源:机芯厂家
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柔版印刷专业店:有价值的合作伙伴(上)

行业专业店不断了解其客户的需求和技术应用,努力与印刷客户和印刷企业合作,仍然是供应链中一个强大的合作伙伴。

“行业店的长期健康发展,需要一种现代化的增值模式,才能不断扩大客户群。”Matthews国际公司负责图像系统部门的总裁Larry Keeley先生认为,“行业中的挑战越来越激烈,企业必须通过一种消费品生产企业和印刷厂都能理解、相关并欣赏的方式与其沟通交流,从而找到增值的产品;否则,企业就很可能会提供意向方并不认可的服务。”

从苯胺/柔性版印刷技术发展之初,行业专业店就是柔性版印刷行业中至关重要的一部分,他们的主要任务是作为原材料或未完成的印版材料的“幕后”加工商,加工成不同印刷厂需要的成品,而印刷厂才是客户的唯一联系对象。二十世纪八十年代,行业专业店成为整个成像过程的最主要贡献者,图像已经成为全球价值两千亿美金的包装行业中价值无法衡量的重要工具。实际上,这些专业店被公认为是推动包装图像行业发展的领导者之一。

柔性版印刷要保持平衡的成功发展,就要保证供应商将客户的产品需求和印刷企业的专业经验结合起来,开发出更多种供应链内产品。而行业专业店的服务则经常被看作是一种不必要的可变因素而忽视。行业专业店的功能还保持在最初的历史水平:通过许多步骤将原始数据(设计)转化到最终印版,从而允许使用各种类新的柔性版印刷机印刷。

过去,行业专业店的主要任务是了解印刷机及其变量因素,提供符合每种印刷机功能特性的印版。而今天,行业专业店更深入地钻研到包装图像的增值对象,不仅要了解创作设计人员的需求,还要了解他们选择的各种打印设备的功能特性,面临着更多挑战。

“行业专业店作为服务供应商而存在,需要更高级的专业经验技能。”Container Graphics公司总裁兼首席执行官Neil Saunders先生电铸加工指出,“他们需要不断的投资、开发和学习新技术。这是他们的主要业务。柔印业务行业不断为纸制品加工和包装行业带来选择产品、解决方案和新机会,从而弥补纸制品加工和包装行业如果内部完成这些所需要的相对更高的资金和人力资源投入。”

财务状况概览

要想理解任何一种业务模式,对于财务方面的基本了解都需要提供价值背景。逻辑学理论告诉我们:任何业务的利润流都必须通过支付工人工资、购买生产工具、研究开发和投资新产品来产生。我们所有人要想获得利润,包括行业客户,都需要同样的业务需求:支付工人工资和购买生产工具。

许多行业专业店都能提供关于在柔性版印刷行业过程中的企业定位和行业价值等基本信息。从大型企业(例如Matthews国际公司、Southern Graphic公司和Schawk公司)到中等规模的私营企业(Container Graphics公司和Mark Tréce公司)再到小型企业(Maste他们希望rgraphics公司和Midwest Imaging Roller服务公司),企业财务目标的不断实现推动着整个行业的前进发展。

近几年来这些企业不断测试新的业务模式,也是对企业自身的考验。许多企业的决策经理人都介绍说,公司通过控制生产成本来面对行业总业务量减少的挑战。他们同时还指出实现财务目标的三个主要措施:在软件和硬件两方面的高速技术变革;快速改变和开发新技术的成本、熟练技术人员的费用。

洞察适当的技术产品,既能服务客户又能提供投资回报,是确保企业生存发展的重要决策。当然,在这种环境下定价是非常困难的,正如Mark Tréce公司总裁McCaughey先生所说,“我们试图给服务和产品定价,以平衡成本费用,实现投资的合理回报。然而实际操作过程中我们面临着很多问题:例如提供仅一次购买机会的超低价,或者有些企业不进行技术投资,仅保持较低运行费用,等等。而不幸的是,面对这些情况我们只能随之重新定价。”

目前行业内还有很多不寻常的合并和收购行为。Matthews国际公司的Keeley介绍说,“过去几年来行业内的合并是一个重要因素,带来更高的工具合理化利用和更多闲置印刷机,结果导致纸制品加工行业对印前服务的需求减小。”

许多小型钟点工的行业专业店过去两年内的利润率已经降到最低。较大的业务虽然实现一定水平的利润率,但这种利润率还没有达到资金再投资的水平。这个理由反映了影响当今业务模式的主要条件:全球经济环境导致整体印刷业务量不断减少,而员工和业务的其他正常成本还在不断增加。此外,基于过去20年来的发展,包装行业已经推动了很多新的业务模式,同样也给市场价格带来很大压力。

行业专业店的主要价值是有能力不断推动技术的发展,从而支持着许多主要供应商的研究和发展。正如许多印前经理人指出的,对行业有价值的技术变革正在快速发展进化,对于每个印刷厂来说不可能一直保持使用最新型的设备和软件。企业合并使经济体制向更大的行业专业店发展,虽然这些较大型行业专业店会面临更大的投资回报挑战。

IPA(International Prepress Association,国际印前协会)推出一份年度经济报告来帮助行业专业店规范其经济发展过程。令人奇怪的是,那些更加成功的行业专业店的设备和原材料成本与那些利润较低企业(占总销售利润的百分比球齿钎头)的成本相差不多。不同规模的企业专业店之间的效力高成本差别也非常小。IPA组织陈述说,这些“领先企业”的优势主要来自于较低的经营管理成本和销售成本(占总销售利润的百分比)。

调查报告结果显示,与其他行业相比,柔性版印刷的收益率和投资回报的适当目标已经确立。较大型的企业设定较高的策略方针来实现他们的目标(特别是那些必须适应股东要求的股份制公司),从而补充上资金投入、现代技术再投资和保留高素质员工的相关费用。然而,正如前面所说的,这些大型企业实际上一直保持着较低的经营管理成本和营销成本。

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